[DAY21] 08. 역기획 프로젝트 : 이커머스

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패스트캠퍼스 [직장인 실무교육]

오늘의 공부 완료 오공완 DAY21

08. 역기획 프로젝트 : 이커머스
 

08-1. 국내 이커머스 시장 특징

• 국내 유통시장 특성
  • 특약매입이란?
    • 국내 백화점 태동 당시, 일본 백화점 모델을 참고하여 특약 매입이 특징
    • 특약 매입은 외상 매입한 상품을 판매하고, 안팔리면 반품하는 유통 형태
    • 미국 백화점의 경우 직매입 거래 비중이 80~90% 차지
      • 재고처리를 위해 블랙프라이데이 클리어런스 세일과 같은 재고 처리 판매 프로모션 진행
  • 법 제정배경 및 필요성
    • 막대한 구매력을 지닌 백화점, 대형마트, TV홈쇼핑, 인터넷쇼핑몰등 대규모 유통업자들의 납품업자나 매장임차인 등 거래 상대방에 대한 불공정 거래관행이 만연
    • 대규모 유통업에서의 공정한 거래질서를 확립하고 대규모 유통업자와 납품업자, 매장임차인이 대등한 지위에서 상호 보완적으로 발전할 수 있도록 하고자 대규모유통업법 제정시행(2012.1.1시행)  
• 납품업자의 거래형태
  • 직매입거래
    • 대규모 유통업자가 매입한 상품 중 판매되지 아니한 상품에 대한 판매책임을 부담하고 납품업자로부터 상품을 매입하는 형태의 거래 
  • 특약매입거래
    • 대규모 유통업자가 매입한 상품 중 판매되지 아니한 상품을 반품할 수 있는 조건으로 납품업자로부터 상품을 외상매입, 상품판매 후 일정률이나 일정액의 판매수익을 공제한 상품 판매대금을 납품업자에게 지급하는 형태의 거래
    • 유통업자가 유리한 형태의 거래, 공급자가 재고 부담을 가져 불리한 거래 형태
  • 위수탁거래
    • 대규모 유통업자가 납품업자가 납품한 상품을 자기 명의로 판매, 상품판매 후 일정률이나 일정액의 수수료를공제한 상품판매대금을 납품업자에게 지급하는 형태의 거래

거래 형태 별 비교(국내의 경우 특약매입/직매입/임대차가 주요 거래 형태)

• 특약매입
  • 판매활동 : 입점업자
  • 판매대금 귀속 : 대규모 유통업자
  • 대금지급 : 상품 판매 후 지급
  • 상품판매명의 : 대규모유통업자
  • 반품가부 : 반품 가능 
• 직매입
  • 판매활동 : 대규모유통업자
  • 판매대금 귀속 : 대규모 유통업자
  • 대금지급 : 매입 후 지급
  • 상품판매명의 : 대규모 유통업자
  • 반품가부 : 반품 불가 
• 위수탁
  • 판매활동 : 대규모 유통업자
  • 판매대금 귀속: 납품업자
  • 대금지급 : 상품 판매 후 지급
  • 상품판매명의 : 대규모 유통업자
  • 반품가부 : 반품 문제 없음  
• 임대차
  • 판매활동 : 입점 업자
  • 판매대금 귀속: 입점 업자
  • 대금지급
  • 상품판매명의 : 입점 업자
  • 반품가부 : 반품 문제 없음 

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• 특약매입의 영향
  • 특약 매입으로 인해 국내 유통업이 부동산 개발과 임대업자 성격을 가지게 됨
  • 과거 소비자들이 백화점이나 대형마트를 이용한 이유
    • 좋은 위치
    • 편리한 주차
    • 양질의 서비스
    • 깨끗한 공간
    • 다양한 종류의 상품을 한꺼번에 구매 가능한 편의성  
• 좋은 입지를 대형 유통사들이 차지하여 고객이 몰리게 되어 유통사의 힘이 강해짐
• 유통사 갑질로 입점업자들의 부담이 가중 ->판매수수료, 판매인력운영, 인테리어 비용 등
• 입지 분석과 신규 출점, 입점업자 입/퇴점, 영업 관리가 유통사의 주 업무가 됨
• 상대적으로 개별 상품에 대한 관심 저하
• 이러한 오프라인 성공 경험이 그대로 온라인에 전이되는 현상 발생 

 

 
 
 
 
본 포스팅은 패스트캠퍼스 환급 챌린지 참여를 위해 작성되었습니다